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 小家电     |      2019-04-30 06:59

  随着家电产品品牌认知度的逐步提高,消费者已经从最初的感性消费向理性消费转变。各大家电知名企业在卖场为抢占市场份额浴血奋战、苦不堪言;中小型家电企业由于没有形成强势品牌,只能徘徊在很有限的区域市场,望洋兴叹。传统家电市场已经是一个红海,市场需求趋于饱和。

  异军突起的婴幼儿小家电市场是传统家电的一个全新细分市场。有业内专家指出,婴幼儿小家电行业的销售额有望在2014年突破80亿元。在强烈的市场需求下,婴幼儿小家电线上销售受到关注与热捧,而线下销售却好像被搁置了。

  尚无知名度的婴幼儿小家电企业,无论是资金、人才还是渠道都缺乏竞争优势,无法和基础雄厚的大企业进行竞争,只能靠速度制胜。在战略选择上,为了避免大企业后来居上,小企业需要对自己的品牌进行精准定位,并集中所有资源做市场。小企业快速打造品牌有两种方法:一是企业领导者及管理者不断学习品牌、营销、管理及财务知识,对企业的发展战略重新进行规划及布局,打造出一支有力的执行团队,向着目标落实执行。二是找品牌策划机构合作,把品牌策划和管理外包。但第一种方法需要时间、知识和资金的不断积累,若前提是要靠速度制胜的话,在短时间内就不是最好的方法了。

  传统家电行业中具有实力的企业进入婴幼儿小家电细分市场有两种方法:一是收购有一定基础的婴幼儿小家电品牌,二是自主进入。在行业生命周期的成长阶段或成熟阶段,大企业通过收购的方式能够迅速切入市场,收购成本是重点考虑因素。在幼稚阶段或成长阶段,大企业可以采用自主进入的方法,此时需要考虑的是市场未来的增长空间和潜力。

  第五,线下渠道整合出击。企业应利用经销、授权、加盟、代理、直销等多种分销模式进行全方位的线下渠道整合,并整合多种类型的终端模式,比如在婴幼儿用品专卖店、母婴用品店开设婴幼儿小家电专区,在商超建设专柜(店中店),积极参加展会等。需要注意的是,婴幼儿小家电最好慎重选择大众消费的销售渠道,大众渠道意味着激烈的竞争和利润的下降。