“我们的创业成本就是租办公室

 智能家电     |      2019-03-25 10:47

  张芬,1994年出生,阳光、美丽,爱逛街、追逐时尚。然而,在她心里一直藏着一个梦想,“希望有一天能成为一名知名的房屋装修独立设计师。”张芬说,她从重庆工商大学毕业后,想创业却受困于资金问题,现在终于在互联网+的大潮中实现了梦想,组建了自己的独立设计团队,推出了针对年轻人的廉价装修。

  “我要让像我们一样刚刚走出校园的年轻人,花很少的钱也能享受小资、漂亮的家。”张芬说。

  2014年,张芬走出校园,面临的第一个问题就是“找住处”,看得上的租金太高,便宜的又太破旧,“难道就没有一种物美价廉的房子?”

  毕业于室内装修设计的张芬因此受到启发,“我要用淘宝法做装修设计,让我们这些刚毕业的人花不多的钱也能住漂亮房子。”张芬把这个想法告诉几个朋友,大家一拍即合。

  2015年9月,张芬组建了5人团队,开始了“廉价装修梦”,也因为这样,她这个90后正式加入到了“万众创新 大众创业”的队伍,“我们的创业成本就是租办公室,其他的就主要依托互联网和微信、微博等新媒体。”

  带家电、家具,设计装修一套房子,平均算下来,一平方米差不多500元左右,你相信吗?这样的家具、家电和设计装修质量过关吗?一开始,张芬的这些设计不仅遭到了客户的质疑,就连团队内部也产生了怀疑,“这怎么可能!”

  今年10月,张芬和她的团队接下了第一笔订单,“是一家做长租公寓的企业,要设计装修一套四室两厅的房子,预算就只有几万元。”张芬一开始也有些为难,但还是接下了。

  设计用了美式风格,材料全都网上淘,快递物流配送到家,“这样一算,每平方米差不多500元,不仅没超支,还有赚头。”更让张芬和团队欣喜的是,客户还非常满意。

  接下来的一个月,张芬又跟这家公司合作,继续沿用她的“廉价装修设计”,装了两套房,租客们也非常喜欢,“每一个房间都有一个主题,什么动漫、篮球、花房……”这非常适合年轻人,而且经过如此“包装设计”的房屋,月租在700~800元,年轻人能承受,利润也提高了。

  尝到甜头后,这家公司主动邀约张芬和她的团队,以独立设计师之名,成为公司的特聘设计师。

  短短2个月,张芬就从主动找客户,变成了一个长租公寓的批量设计制造者。“这家公司是做长租公寓的,有非常多的房屋需要做设计、装修,统一风格再突出个性,对每个房间实行定制化设计,这给了我极大的空间,满足我梦想。”张芬给记者看了一份合同,这家公司现有600套长租公寓,未来5年要做到8000间,这就是她创业成功的希望。

  从搭建团队,到签约独立设计师,才用了不到3个月时间,张芬的创业路,几乎可以用顺风顺水来形容。但是对于很多像她一样在创业大潮中闯荡的80后、90后,这条路该怎么走下去,是一个不小的难题。

  关于张芬为什么能如此迅速地得到公司的认可,聘请她的公司老板黄灿给出的解释是,“我们做城市长租公寓面对的主要是年轻人,而年轻人需要什么,想要什么,喜欢什么,正需要年轻人来回答,更重要的是,这样将‘网购’与‘设计家装’融合在一起的廉价装修,在重庆还没遇到过,很适合我们。”

  张芬说,团队目前已经开始从房源的统一装修,慢慢转向按客户需求“私人定制”,这也算是团队的杀手锏。

  前一段时间,关于90后创业者的争议很多,比如余佳文(超级课程表创始人)在央视上说要给员工发1亿元奖金,后来公开道歉称“1亿分红”是为了炒作。还有胡振宇,1993年生人,他的“翎客航天”号称中国首家民营航天公司,但记者说直到天黑,坠落的火箭箭体都没找到,没法分析数据,好在“至少升空了,刺激过了,而且没伤到人”。

  “这样的争议引申为对90后的批判,其实我认为最有价值的争论,是对90后群体所代表的价值观的争论。”张芬一番陈述后提出,“90后创业者应该是:自由、颠覆、个性化,应该代表中国主流商业社会的价值观。”

  60后创业大叔黄灿则说:“你们先学学柳传志的恪守诚信,任正非的奋斗为本,马云的远大理想,李彦宏的专注聚焦,再谈价值观这些嘛!”